4 bonnes raisons de participer à un salon
Rencontrer des décideurs
Selon Exhibit Surveys, en 2010, 80% des visiteurs de salon avaient « le pouvoir de recommander ou de prendre les décisions finales d'achat ».
En outre, « 31% des visiteurs » déclaraient que « leur intention d'achat était encore plus favorable après leur visite sur le salon ».
Améliorer la productivité commerciale
Selon l'OJS (Office de Justification des Statistiques), le contact client sur un salon est « 4 à 10 fois moins cher qu'une visite client ».
En effet, sur un stand le coût contact est en moyenne de 20 euros alors qu'il peut varier de 80 à 200 euros pour une visite sur le terrain.
Par ailleurs, un commercial rencontrera 15 clients/jour sur un salon contre 3 en moyenne lors d'une tournée terrain.
Prospecter
Le salon est un lieu d'opportunités, de rencontres de prospects « chauds » et « réceptifs » puisque la démarche du visitorat y est volontariste.
C'est de ce fait un moyen privilégié pour l'exposant d'élargir son volant de clientèle.